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柚安米小程序的发展理念及市场分析

时间:2018-08-01     作者:柚安米小程序全国城市招商中心

     

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 全国城市合伙人招商热线:13853200177

 各位朋友大家好,欢迎大家参与今天的课程分享,其实现在这个小程序市场是处于一个群魔乱舞的状态之中的,这就使得我们的客户很多时候会比较迷茫,不知道什么样的小程序更好,各种小程序之间有什么区别,今天我们就针对这样一个问题来一起聊一聊柚安米的发展理念以及小程序市场分析。

说到柚安米,可能有一些了解的朋友会说:柚安米的小程序做的不错,确实,柚安米目前已经做到了小程序开发领域的市场前列,但是,柚安米要做的绝不仅仅只是小程序,我们的愿景是:成为中国最具竞争力的移动互联解决方案提供商及服务商。

   这绝不是一句空话,我们正在以小程序为基础,践行着我们的愿景规划,基于小程序逐步搭建比较完善的移动互联客流解决方案。

在未来的市场竞争中,必然是平台决定速度,平台决定价值,平台决定成败,没有平台支撑的企业没有未来。柚安米通过让实体商家转型,与优质平台主合作,形成一个个紧密的核心流量平台节点,打造专业的区域与行业平台,促进商家与优秀的平台主强强联手,合作共赢,联盟致胜。

柚安米愿意始终坚持原则,为千万实体企业提供线上线下综合服务,让天下没有难开的店。柚安米也希望带领着广大代理和实体门店找到一个长久发展的道路。

 

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接下来我们再来说一说目前的小程序市场,现在在整个的小程序市场中,按照大体的经营模式,可以分为以下几类:

1、纯建站服务类

这种模式是目前绝大多数小程序开发公司的主要获利模式,建站服务简单来说就是单纯的以卖小程序模板来赚钱,招大量代理去卖模板 ,这种模式就是典型的“赚快钱”。

小程序目前市场火热,很有可能在一年左右的时间内市场体量就会被抢占完毕,到了那个时候这种模式显然就难以为继了,因此在这种模式进行到当前阶段的情况下,资金相对充足,规模比较大的公司都已经开始尝试向新的模式转型。

不过,在这个时候才开始转型,还来得及吗?剩下的一些资金短缺,规模比较小的公司就只能是动一些歪脑筋了,大规模的发起会销,价格也是定的非常高,16800元、19800元甚至于更高的价格比比皆是,在现在大公司已经纷纷开始压低价格抢占市场的前提之下,我们完全可以得出这样的结论,所有的“19800”们都等于小公司+没实力+没资金+没服务+没保障+会销欺骗。

甚至很多时候打着“政府扶贫计划”“腾讯官方授权”“国家工信部特批项目”等等明目张胆的虚假宣传,这样的明显是带着欺诈性质的小程序你敢用吗?

2、建站+运营类

这种模式一般是以低价出售模板,后续再加上比较高昂的运营费用形成获利模式的,一般采用这种模式的小程序开发公司我们称之为“薅羊毛”公司。

模板价格很低,一般500元以下,甚至是免费,天下没有免费的午餐的道理所有人都知道,可是真的当一个免费的东西摆在面前的时候又往往禁不住诱惑,拿到了免费的模板,噩梦才刚刚开始,运营费用将无休无止的榨干每一个客户。

好一些的可以包年服务,最低价格24000块一年,差一些的每次上传商品、编辑文字、更换图片都要收费,甚至于你的营业额他们还要抽成,可以想象一下,这样一年下来,要收多少钱?

当然了,我们不是在危言耸听,市场中还是有很少一部分比较规范的公司在进行建站+运营模式的,可是运营成本确实比较高,每年成本基本要在24000块以上,这样的话对于商家来说负担就比较大了。

 

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按照代理模式,可以分为以下几类:

1、拿货类代理

这种代理模式更像是线下的批发零售,以比较低的价格从公司拿货,再转手卖掉,以赚差价为主要获利手段。

据我们所了解到的情况,目前这种拿货并非是自由定数量的,而是要按照一定的数量为基础才可以拿到货,简单来说,就是可能一个小程序模板的拿货价只有200元,但是公司会强制要求必须要拿10万块钱甚至15万20万的货才能获得代理权限,也就是一次性要拿500个。

   首先,10万元甚至更高的价格显然都增大了代理该产品的风险,如果不能比较好的开拓市场的话很可能连成本都收不回来。

   其次,拿货几百个小程序这要多久才能卖得完呢?

最后,也是最重要的一点,这种低拿货价的模式往往不限制代理的零售价,这也就出现了市场上同样的产品有的人卖5000,有的人卖10000,还有的人卖19800,这样的同款不同价的情况对于公司的发展有利吗?对于代理的拓展有利吗?对于客户的选择有利吗?

这些问题的答案都是显而易见的,这样的代理模式归根结底还是公司基于圈钱为根本目的的一种形式。

2、区域保护类代理

这种模式很多人表示非常有兴趣,觉得自己代理了某一区域之后就可以放心的开拓自己的区域,不必担心任何竞争的出现了,可是事实真的如此吗?

我们可以先来思考这样一个问题,假设广东省的省级区域代理费用为30万元,如果我花了30万购买了广东省的代理权,可是我却并没有做广东市场的打算,那么,这家公司是否就此就放弃了广东市场呢?

相信睿智的你已经想到了答案,没错,广东这样一个互联网高度发达的省无论如何是不可能放弃的,那么,怎么解决代理无法有效拓展市场的问题呢?

为此,我们专门进行过市场调查,得到的回复是“您看,如果您代理了该区域可是却并不能有效的拓展的话,对于公司来说肯定是有损失的,所以,我们会在同一区域内同时招收几名代理,保证市场的有效开发”。

要知道,代理某一区域,就意味着只能做该区域内的业务,可是同时该区域内还有好几个来自同一公司的代理互相竞争,那么,这样的政策叫做区域保护更合适还是叫做区域限制更合适呢?我更倾向于后者。

即使有很多公司宣传的所谓“区域独家代理”,没错,该区域内只有你一个该公司的代理,可是我们可以再来了解一个数字,仅广州、深圳、上海三个一线城市中,经营小程序业务相关的公司就超过1000家。

即便是你的区域内没有同公司的代理竞争,你也同样要面对来自其他超过1000个竞争对手的争夺,在这样的区域中做市场,就像是养殖密度过大的鱼塘,大家都在为了有限的空气而拼命厮杀,这时候你还在意你的区域里面有几个来自同公司的代理吗?

3、低价合作类代理

   很多朋友刚刚来到公司的时候会跟我们说:你们的代理费怎么有点贵啊,我看别人代理价格很低,才1000就可以做代理,而且送一堆小程序。

面对这样的问题,我们只能问一句:敢拿吗?纯粹的售卖模板,公司既没有资本背景也没有长远的商业模式,不避讳的说,这样的公司很可能几个月后就会倒下,对于这样的代理,我们能够当做一个事业去做吗?显然是不能的。

小程序是一个风口,但是我们切入的却一定是事业,一个可以长期发展的事业,柚安米,不仅可以让你卖小程序,我们更会提供一条龙的创业解决方案,尽我们所能的帮助每一位代理通过小程序开展自己的事业。

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按照产品模式,可以分为以下几类:

1、单纯模板类

这种大多是小公司开发,只有简单的一两种模板,适合的行业也并不是特别多,开发能力十分有限,单纯的模板开发出来更新速度很慢甚至根本就不更新,模板使用一段时间后就会因为跟不上移动互联网的发展进程而被淘汰,这些公司往往结合大规模的会销和很高的价格去网罗客户,基本上可以说是“骗一个算一个”。遇到这种就一定要当心了。

2、多行业模板类

这种其实很多是开发能力比较强的公司开发出来的,但是多种行业模板往往意味着这些公司忽略了商业模式的重要性,把主要的精力全都放在了模板开发上,很多人都老说柚安米模板太少,但是我们有DIY功能,大家可以自由组合,我们马上就会上线的新功能更是可以实现无限组合,模板在后台可以随便生成,基本可以适配市场上95%以上的实体行业。

那种多行业模板,99%一定是做了某个模板后,很久都不更新,因为一个公司模板太多,就意味着不可能所有都去更新,因为每一个模板的更新都要占用大量的技术开发人力成本,很多不同模板的管理后台都不一样,什么样牛逼的公司,可以一下管理N个模板,这是很难做到的,只要不专注,这种公司早晚都会跟不上,也就说不专注的公司,都无法帮客户做出好的使用效果来。

3、平台商城类

很多公司也有做出平台类小程序,但是这种平台类小程序只是单独的一个,什么意思呢?

就是说这个小程序本身跟其他小程序也并没有建立任何联系,平台中所谓的入驻商家也只是让商家基于平台而存在,商家本身并没有小程序,这样就会有两个很重要的问题无法解决,一是在平台完成支付后,客户支付的款项会进入平台账户中,如何转给商家?二是平台本身只有一个小程序,如何推广才能够获取足够的流量帮助商家带来客户?

柚安米的平台+门店的形式就能够很好的解决这个问题,平台和门店之间建立联系,平台既可以通过自己的推广获取流量,帮助门店进行引流,门店也可以拥有自己的小程序,通过门店的推广也可以为平台带去更多流量,形成流量循环。

根据腾讯目前给到的数据,在微信小程序中,仅5%会产生支付,但柚安米做的小程序37%的小程序产生过支付,说明通过我们的模式,是可以最大限度的帮助门店获取客流并完成成交的。

    柚安米可能并不是小程序这个风口下最有开发能力的公司,也可能不是最有钱的公司,但是柚安米却可能是这个行业中最有智慧的公司之一,希望我们能够一起见证柚安米通过自己的智慧走向属于我们的辉煌。

好了,咱们今天的课程分享就到这里了,感谢大家,后续我们还将分享更多内容给到大家,期待大家的参与,再见!





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